«Нужен год, чтобы начать выходить в плюс». Белоруска открыла салон штор в центре Варшавы и рассказывает, как перезапустить бизнес за рубежом
Елена Бачило отдала любимому делу двадцать лет. В Минске у нее была своя дизайн-студия текстиля и собственное швейное производство. Год назад из-за репрессий пришлось все бросить и переехать. Сейчас у Елены салон штор в центре Варшавы. Она рассказала, как восстанавливала свой бизнес за границей, в чем различия белорусского и польского рынков и что стало неожиданным.
«Я не представляла, что у меня может быть какая-то другая работа»
Семья Елены активно участвовала в протестах. Сын был в студенческой забастовке, дважды получал «административки».
«Он уехал еще в 2020-м, и это было вовремя, — рассказывает она. — О нас написали в одном из провластных телеграм-каналов, начали приходить какие-то люди, когда нас не было дома. Они спрашивали у соседей о нашей семье. Поняли, что стало опасно, и решили уехать».
Месяц семья жила в Украине, а после переехала в Польшу. В Варшаве они месяц находились в лагере для беженцев, тогда Елена устроилась портнихой по найму.
«Написала резюме, отправила фирмам, которые нашла. Мне, кстати, ответили три, конкурировали между собой, чтобы взять меня на работу. Платили в одном месте 17 злотых (3,88 доллара) в час, потом в другом — 19 злотых (4,34 доллара). Была возможность работать в субботу по двойному тарифу, поэтому за месяц у меня получалось 4-5 тысяч злотых (914-1143 долларов).
Мне показалось, возможно, это субъективно, что нас здесь не очень хотят видеть как конкурентов. Пыталась предложить те или иные технологии, но мне постоянно говорили, что делай как делаешь, тебя никто не спрашивает.
В какой-то момент поняла, что после 20 лет на посту руководителя я не могу делать просто исполнительскую работу.
Посоветовалась с мужем. Он еще тогда подавал документы на подтверждение того, что он доктор, но получил отказ. Решили, что все свои сбережения отдадим на открытие текстильного бизнеса», — рассказывает она.
Два месяца назад Елена открыла свой салон штор почти в центре Варшавы.
«Я не представляла, что у меня может быть какая-то другая работа. Это любимое дело.
Всю свою жизнь за швейной машинкой, ходила учиться на самые разные курсы по технологиям пошива. Хотя по образованию я инженер», — говорит она.
«С трудностями во время открытия бизнеса в Польше не столкнулась»
Швейный цех, который был у Елены в Минске, женщине почти полностью удалось перевезти.
«Коллекцию штор, налаживание поставок — это начинали с нуля. То, что мы перевезли, — несколько швейных машин, техническое оснащение рабочих мест. Конечно, это делалось все неофициально. Договаривались в частном порядке, перевозили по частям», — рассказывает она.
Когда Елена решила открывать бизнес, в первую очередь она обратилась в Ассоциацию белорусского бизнеса за рубежом за информационной поддержкой.
«Они дали контакты белоруса, который в Польше занимается открытием фирм, — говорит она. — Он дал мне несколько бесплатных консультаций, помогли также выбрать удобную систему налогообложения, а их в Польше четыре. Поскольку к этому моменту мы получили международную защиту, я смогла открыть ИП.
Еще в Варшаве организовалась Ассоциация архитекторов и дизайнеров из Беларуси. Там уже около ста человек. Пообщалась с ними и поняла, что среди диаспоры в Польше действительно есть спрос на мои услуги. Это дало мне уверенность, что все делаю правильно».
На старте Елена вложила в бизнес больше, чем ожидала, — около 25 тысяч долларов.
«Арендодатель обязал нас оплатить аренду помещения за три месяца. За один месяц — 1000 долларов. Помещение — 62 квадратных метра, цена еще нормальная, потому что это здание старое — 1866 года. Но нам оно очень понравилось, огромные окна, стены из кирпича. Это то, что нужно для салона штор. Купили образцы тканей, мебель, заплатили за открытие фирмы 350 злотых (80 долларов). В целом ни с какими трудностями во время открытия бизнеса здесь не столкнулась.
В цех пока сотрудников на постоянную работу не набирала, беру людей на подработку, ищу через соцсети. Мне нужны сотрудники, в которых я буду уверена. Думаю, что после Нового года уже буду оформлять, нашла несколько кандидатов», — делится она.
«Нужно около года, чтобы «отбить» деньги и начать выходить в плюс»
Елена отмечает, что специфика польского рынка значительно отличается от белорусского. Например, культура потребления, по ее мнению, завязана на «быстро» и «недорого».
«В Беларуси и в России были у нас клиенты, которые полгода сидели на гречневой каше, условно, но покупали дорогие шторы, ведь это инвестиция на годы, — объясняет она.
— Даже когда мы собирали свою коллекцию тканей, поставщики предложили совсем другие продукты. Я бы сказала, что рынок достаточно бедный, но белорусы, которые здесь в этой области работают давно, меня успокаивают, говорят, что конкуренции в сфере нет.
Пока здесь работала портнихой, поняла, что по технологиям мы далеко впереди».
Еще один момент— все ткани кажутся Елене одинаковыми. Нет широкой линейки, к которой женщина привыкла.
«Планируем в январе поехать на выставку тканей во Франкфурте, привезти что-то более интересное, — говорит она. —
Мне нужно около года, чтобы «отбить» деньги и начать выходить в плюс. Сейчас активно учу польский язык, чтобы расширяться на польских покупателей. Был немного негативный опыт, когда я работала по найму швеей, тогда совсем еще не знала польский. Чувствовала, что я для них другого сорта человек. Для ведения бизнеса здесь действительно важно знать польский».
«Текстильный рынок в Беларуси работает по «серой» схеме»
Елена сравнивает условия для ведения бизнеса в Беларуси и Польше.
«В Польше открыть бизнес проще и быстрее, меньше бюрократических процедур для ведения бухгалтерского учета, это делается дистанционно.
Нет эмоционального напряжения в общении с административными инстанциями, как в Беларуси, где тебе постоянно дают понять, что ты обязан им всем. Почти отсутствуют условия, которые заставляли бы использовать «серые» схемы закупки материалов», — перечисляет женщина.
О последнем Елена объясняет отдельно.
«Весь текстильный рынок в Беларуси работает по «серой» схеме. Мы покупали ткани в Москве. Это был автобус, который привозил нам их, расплачивались наличными. Так работало все 20 лет.
В этом едином таможенном пространстве все равно была разница в налоговых системах и налоге на добавочную стоимость. В Беларуси — 18 процентов, в России — 20. получается, что эти 2 процента нужно потом кому-то возвращать. Мне объяснили, что никто возиться с этим не хочет. Московские фирмы отказывались с нами работать по безналичному расчету, по официальным схемам», — рассказывает она.
Обращались напрямую к поставщикам тканей в Евросоюзе. Они, по словам женщины, отвечали, что так работать не могут, обязаны делать это через своих официальных представителей.
«А те, которые работают с Беларусью, все в Москве», — говорит она.
Елена отмечает, что в Польше высокие налоги.
«Но хорошо то, что даже если мы работаем без НДС, все равно облагается только «чистый» доход, не вся выручка. То, что мы тратим на нужды предприятия, не облагается налогом.
Если наши расходы превышают доходы — налоги вообще не нужно платить. Оплачиваем только страховку — 207 злотых (47 долларов).
В Беларуси работали по упрощенной схеме, без НДС, платили 5 процентов от всей выручки независимо от того, какие у нас были расходы. Невыгодно это было в том плане, что затраты на нужды предприятия не учитывались», — рассказывает она.
«Для меня было страшно просто остановиться и ничего не делать»
Женщина говорит, что в целом бизнес в Беларуси шел неплохо, но не без кризисов.
«До момента, когда мы уезжали, участвовали в международном конкурсе. По его итогам вошли в топ-50 лучших текстильных декораторов СНГ. Работы моей команды стали единственными из Беларуси, которые вошли в этот топ», — делится она.
Вопросы по закрытию бизнеса в Беларуси Елена решила дистанционно. Деньги, бывшие на счету фирмы, пошли на погашение аренды, выплату зарплат.
«Здесь мы стартовали со своих личных сбережений. Для меня было страшно не открыть бизнес, а просто остановиться и ничего не делать. Должно быть, просто привычка.
За 20 лет клиентская база у нас сложилась огромная. Уровень доверия был очень высокий, с последними заказчиками мы даже знакомились уже непосредственно на объекте. Конечно, из-за этого было очень больно, когда мы уезжали.
С Беларусью мы продолжаем работать. Заказчики обращаются-мы отшиваем здесь и отправляем туда. Хочу максимально сохранить эту базу. Также многие, кто уехал, к нам обращаются. Шьем, например, сейчас шторы нашим клиентам в Братиславу.
Все же надеюсь, что когда-то сможем вернуться или хотя бы будет возможность ездить в Беларусь.
Из планов: собрать заново сильную, профессиональную команду, выйти и закрепиться на европейском рынке», — подытоживает Елена.
Комментарии