Кофеин делает человека более склонным к тратам. Вот как это работает
Хотите меньше тратить в магазине? Не пейте кофе и колу по дороге, рекомендуют ученые.
Фото: pixabay.com
Согласно недавнему исследованию, если покупатели прямо перед походом в магазин пили напиток с высоким количеством кофеина, они приобретали больше товаров и часто тратили больше денег. Также подобные клиенты делали больше незапланированных покупок или приобретали товары, просто чтобы поднять себе настроение, пишет Wall Street Journal.
Например, во время одного из экспериментов в рамках работы 145 клиентов посетили магазин товаров для дома во Франции. Перед шопингом каждый из них получил по чашке эспрессо или напитка без кофеина — людям сказали, что это способ приветствовать возвращение клиентов в магазин после пандемии. В результате покупатели, которые пили эспрессо, потратили в магазине около 18 долларов, а те, кто выпил напиток без кофеина, остановились на половине этой суммы. Те, кто употреблял кофеин, также покупали больше товаров: цифра составила в среднем 1,5 товара по сравнению с 1,08 товарами, приобретенными клиентами из другой категории.
Дипаян Бисвас, профессор маркетинга из Университета Южной Флориды и один из авторов работы, имеет свое объяснение такого эффекта. Он рассказывает, что кофеин делает людей более энергичными и возбужденными, и что такое состояние, вероятно, заставляет людей совершать импульсивные покупки. Те, кто пил эспрессо, чаще приобретали вещи, связанные с чем-то приятным, например, свечи или ароматные масла, и редко выбирали более утилитарные предметы вроде посуды или канцелярии.
Потом ученые попытались провести тот же эксперимент в лабораторных условиях. В эксперименте приняли участие американские студенты: сначала они пили холодный чай с кофеином или без него, а потом им показывали изображения продуктов компании Amazon. Те, кто пил чай с кофеином, решили приобрести больше товаров, чем те, кто не употреблял кофеин: в среднем 3,83 товара против 3,27 во второй категории. И снова те, кто употреблял кофеин, выбирали не утилитарные товары, а просто приятные вещи.
Комментарии